如何快速从运行迈入运营岗?

2019年07月08日 03:31:35 企业站SEO 52次

什么是运行?这是我原来文章《姑娘,你其实只是运行经理》里的一个词。简单理解一下,运行是一种浑浑噩噩的工作状态,即在日常工作中找不到运营的乐趣,日复一日的重复做活,关键指标也无明显波动,忽上忽下。这样的运营人员我称之为运行人。

 

这样的运行岗我做了有三年。我刚入行互联网的时候是个CV工程师(Ctrl+C,Ctrl+V,网编的昵称),每天把文章搬来搬去的,文章都不高兴了。领导过来体察民情的时候,总会留下一句话:韩利,你辛苦了。每当这时,我心里就砰砰乱跳,坐等领导说出那走心的文案,结果领导扭头就走,没了下文。我当初是很渴望让这句话变成“韩利,你辛苦了,马上给你加薪”。然并卵,因为3年时间,在领导的眼里,我早已经变成了抓站软件。他的那句“你辛苦了”,不过是个弹窗广告,走到我这里是自动弹出的,很精准。

 

所以,我就一直在琢磨怎么样才能让运营工作的日子过的有点趣味。一个黄昏,天边有片火烧云,我跑到菜市场买了一堆水果,卖水果的老大爷仙风道骨,走时非要送我一烂桃,我也没在意。到家之后就边吃水果边琢磨运营那点事,试图搞明白到底什么才是运营。不知不觉水果吃完了,我也困的不行,昏沉沉的就睡着了。半夜的时候,忽然感觉内气骚动,浑身的骨架咔咔作响,一股气体在我肚子里横冲直闯,弄的我昏死过去。醒来的时候,天已大亮,四肢百骸说不出来的清爽,忽然就灵光乍现,疏通了运营:

 

运营是项目制的,有起点、有终点,关注过程,关键词是调优变量。

 

后来才明白,就是这个烂桃让我恍然大悟的,那个老头,绝非凡人。因为我去感谢他的时候,他已收摊不干了。自此之后,我正式告别运行,踏上了运营之路。

 

也许你现在和我那时的状态一样,每天重复做事,按月领钱,没有乐趣。本文的目标就是让你少走一些运行路,尽快迈入高效的运营上来:你不用去菜市场了,我送给你一个烂桃。

 

百度竞价“高考辅导”这个词,一下子就把这些词的点击成本抬高了,这是内耗。所以,单位决定成立互联网运营中心,统一竞价。就是我们投放“高考辅导”这个词,引入的流量走我们自己的平台,然后再将销售线索分发给两个机构。这样能节省大量的营销费用。但是其中一个机构不愿意这么干,因为如果这样做,相当于潜在客户走了第三方,他家的利润就没保障了。当时的确是这样,我们新建的平台刚上线,没有影响力也没信任度。但是老板态度强硬必须整合,但还要以理服人。于是当时我的领导就让我策划一个活动,然后领导暗示我去做了一件我特别不愿意的事:造假,找人打电话做咨询。我一开始没执行,因为我觉得这太孙子了,有损我运营人的形象,不如多试错活动页面的各个元素,为此惹的领导很不高兴。后来领导没办法就告诉我为何去做这件事,原来大老板和这个机构打了一个赌,说是在高考前夕双方在各自平台上同时上线一个活动,看看究竟是我们的平台获得的销售线索多还是他们自己的平台获得的销售线索多。我听后恍然大悟,立马就找人打电话去造假了。因为这较量的背后是上亿的营销经费究竟花落谁家,这是“大战略”,是生死攸关的事。

 

还有一个例子,是大概2012年,我们做了一个app,上线APP store后正准备大展拳脚做运营,大老板叫停了,苦不堪言。后来才知道,因为是高科技上市公司,需要在APP store里有一个我们自己的产品,这是在做品牌,体现的是科技实力,至于以后产品表现如何,无关痛痒。所以,我们忙了好久,只是在做一个供人观瞻的作品,这叫“战略布局”。

 

给大家出个题目:我曾遇到过一个客户非要把自己的名字当竞价词放进去,他的目的是什么?

 

微信号讨教,我工作太忙,没太多时间处理这些私人问题。我就开始琢磨如何让加我的人不再问我问题。注意,我的目的是减少问我问题的数量。试错了很多方法,比如,别人问我问题我保持沉默,在朋友圈里分享说我不接待来客等等,但是总解决的不彻底。

 

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