小咖秀运营总监亲述:早期没有预算的情况下如

2019年07月10日 10:31:20 企业站SEO 163次

  杨旭,小咖秀运营总监,曾任酷6网影视中心主编,12年进入移动互联网,后加入一下科技负责秒拍渠道,15年成立创新部负责公司新产品运营推广工作。

  小咖秀是怎么诞生的?

  我们公司“一下科技”一直专注在短视频领域,最早的产品是Vitamio,Vplayer,是在安卓的视频播放器,秒拍、小咖秀都是基于Vitamio来做开发的。2013年我们做出秒拍之后,4G也开始发展起来了,我们发现短视频领域有非常大的机会。美国目前日均视频播放量大概有100亿次,中国的短视频播放量大概有40亿次,所以我们团队从2015年开始,做了一些新产品的尝试,以每个月一款产品的速度进行开发。

  在开发过程当中,我们发现国内用户制作短视频的门槛较高,创作意愿较低,怎么应对这个问题呢?

  去年有款大家都知道的产品,美拍,让每个人都能简单地拍出好看的视频来,一下就火了。于是我们也在想有什么其他的方式,可以做出这种又好、创作门槛又低的产品。

  15年的5月初,我们在微博上发现一款产品叫dubsmash。看到之后,发现这款产品其实就是我们一直希望做的产品,它创作门槛低,同时又可以拍出高质量的视频。于是我们当机立断,在5月6号,经过简短5分钟的讨论,就决定要开发这款产品。经过2天不到的时间,完成产品开发,在11号送审,最终13号在APP Store上线。

  我们之所以在两天不到就能开发完,是因为之前做了很多的积累。我们把秒拍,以及之前的一些产品直接进行拼装,就把这个产品出来了。

  小咖秀早期在没有费用的情况下是如何进行推广的?

  1、重视ASO

  小咖秀在第一版的时候就非常重视ASO(应用市场优化)。没有任何投入的情况下,在APP Store上,只有ASO能让你的产品有机会在用户面前呈现出来。

  当时小咖秀在第一版上线的时候,关键词覆盖已经达到将近400个,1.1上线之后达到了605个。

  由于最初的ASO做得比较不错,为我们后面的成长埋下了伏笔。

  小咖秀在最初推广的时候,我们联系了一些小网红、小艺人来给我们免费地进行了推荐。但当时的效果只是起到了一个简单的引流作用,也是验证数据。

  然后在6月4号的时候,我们突然发现数据猛增,于是开始找原因,最终发现是因为《康熙来了》播了一期对嘴的节目。当时节目里用到的是dubsmash,节目里虽然没提,但用户百度一下就能查到是什么产品。

  由于我们ASO做得好,做到了相关词的覆盖,用户搜索dubsmashh的时候,小咖秀排在第二位,是中文,而且产品又明确了对嘴这个关键词,所以用户量当时有一个爆发式的增长。

  同时我们也通过微博的传播,以及PR的方式去引导用户关注小咖秀,让用户认为节目推出的产品就是小咖秀。通过这种方式,我们积累了一批比较早期的优质用户。

  2 、借势明星

  之后我们开始加大宣传力度,开始寻求艺人的支持。恰逢王珞丹要在秒拍上发新片、宣传,于是我们把小咖秀介绍给她。

  因为她之前玩过dubsmash,玩起小咖秀来比较顺手,很快她就开始在小咖秀上拍视频,然后分享到微博。分享后她发现互动效果非常好,上了微博的热门和热搜,并吸引了非常多的大V转发。

  然后王珞丹就成了小咖秀的形象大使,她隔三差五就会发一些小咖秀,还会介绍其他艺人也来玩,比如张一山、周渝民。

  在《康熙来了》以及王珞丹的推动之下,小咖秀从娱乐榜单的260多名,一下提高到了六七十名。 小咖秀运营总监亲述:早期没有预算的情况下如何借势推广产品?

  3 、借势大V

  除了明星,我们也会借一些大V的手来推广小咖秀。

  比如有一个小女孩,网名叫“小猫的慵懒午后”,是政法大学的学生,用小咖秀发了一个视频。我们跟一些大V有一些联系,会把觉得比较好的内容给他们发过去,看有没有机会被选上。结果很幸运,那个女孩的视频被大V挑中进行转发。

  这个视频在他们的转发之下,在24小时榜里不断地被刷新,然后当天那个女孩上了热搜,粉丝从200多一下涨到了四五千。

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